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    b2b网站策划书

    2017-08-13 00:00:00  校园生活网  本文已影响   字号:T|T

    篇一:b2b网站策划书

    郭艳雪 12040437

    目录

    目录 ____________________________________________________________________ 1 序言 ____________________________________________________________________ 4

    一、市场分析 ____________________________________________________________ 5

    (一)宏观环境 _______________________________________________________________ 5

    1、经济环境分析 _____________________________________________________________________ 5

    2、政策分析 _________________________________________________________________________ 5

    3、行业分析 _________________________________________________________________________ 5

    (二)微观环境 _______________________________________________________________ 6

    二、目的及功能定位 ______________________________________________________ 7

    (一)、网站建设的目的 __________________________________________________________ 7

    1、竞争的需要 _______________________________________________________________________ 7

    2、可以迅速树立企业形象 _____________________________________________________________ 7

    3、可以让客户获得所需的商业信息 _____________________________________________________ 7

    4、可以为客户提供服务 _______________________________________________________________ 8

    5、可以吸引公众的注意力 _____________________________________________________________ 8

    6、可以及时发布时间性强的信息 _______________________________________________________ 8

    7、可以销售产品 _____________________________________________________________________ 8

    8、可以让公司简介、产品说明声情并茂 _________________________________________________ 9

    9、可以进入一个高需求的市场 _________________________________________________________ 9

    10、可以回答用户经常关心的问题 ______________________________________________________ 9

    11、可以同你的销售人员随时保持联系 __________________________________________________ 9

    12、可以开拓国际市场 _______________________________________________________________ 10

    13、可以提供24小时服务 ____________________________________________________________ 10

    14、可以尽可能快地更新信息 _________________________________________________________ 10

    15、可以得到客户的反馈 _____________________________________________________________ 10

    (三)、域名的申请 ___________________________________________________________ 11

    (四)、网站的设计 ___________________________________________________________ 11

    (五)、网站建设的功能定位 ___________________________________________________ 11

    1、快速实现的能力:__________________________________________________________________ 11

    3、高度的可靠性: ____________________________________________________________________ 12

    4、高度的可扩展能力: _______________________________________________________________ 12

    5、高度的安全性: ____________________________________________________________________ 12

    6、标准性和开放性:__________________________________________________________________ 12

    (六)、市场定位 _______________________________________________________________ 12

    三、网站建设及解决方案 _________________________________________________ 13

    (一) 、计算机网络操作系统 ____________________________________________________ 13

    (二) 、选择服务器 ____________________________________________________________ 13

    (三) 、网站技术实现及保证 ____________________________________________________ 14

    (四) 、网站安全性措施 ________________________________________________________ 15

    四、网站内容规划 _______________________________________________________ 16

    (一)、网页设计风格 _________________________________________________________ 16

    (二)、网页布局 _____________________________________________________________ 16

    (三)、网站系统 _____________________________________________________________ 17

    1、网上商店前台实现的功能 __________________________________________________________ 17

    2、后台管理实现的功能 ______________________________________________________________ 18

    四、订购服装的流程为 ___________________________________________________ 18

    (一)、多种检索方式 _________________________________________________________ 18

    (二)、灵活多样的商品展示区 _________________________________________________ 18

    (三)、缺书登记 ____________________________________________________________________ 19

    (四)、自动邮件通知 _________________________________________________________ 19

    (五)、意见反馈系统 _________________________________________________________ 19

    五、网站设计 ___________________________________________________________ 19

    六、在线客服 ___________________________________________________________ 20

    (一)、使用的CC客服的目的: ________________________________________________ 20

    1、把握访客动态 ____________________________________________________________________ 20

    2、访客信息跟踪 ____________________________________________________________________ 20

    4、客服主动出击 ____________________________________________________________________ 20

    5、拓宽营销渠道 ____________________________________________________________________ 21

    6、帮助企业决策 ____________________________________________________________________ 21

    (二)、主要功能: ___________________________________________________________ 21

    1、客服评价 ________________________________________________________________________ 21

    2、访客留言 ________________________________________________________________________ 21

    3、邀请与对话 ______________________________________________________________________ 22

    4、数据统计分析 ________________________________________________________ 23

    5、实时来访/对话提醒 ___________________________________________________ 23

    6、客户关系管理 ________________________________________________________ 23

    七、流量统计系统的功能介绍 _____________________________________________ 24

    (一)、网站流量统计的基本含义: _____________________________________________ 24

    (二)、网站访问分析的基本含义: _____________________________________________ 24

    (三)、为什么要讨论网站流量统计与网站访问分析的差别 _________________________ 24

    (四)、网站流量统计与网站访问分析的两大差别 _________________________________ 25

    (五)、系统功能 _____________________________________________________________ 26

    八、网站测试 ___________________________________________________________ 27

    九、网站发布与推广 _____________________________________________________ 27

    (一)在线推广 ______________________________________________________________ 27

    (二)离线推广 ______________________________________________________________ 28

    十、网站维护 ___________________________________________________________ 28

    (一)日常维护 ______________________________________________________________ 29

    (二)技术维护 ______________________________________________________________ 29

    (三)数据库维护 _______________________________________________________________ 29

    (四)网页优化应注意的几个问题 ____________________________________________ 29

    序言

    在当今的网络社会里,上至百岁老人,下至呱呱婴儿,服装都是不可或缺的。现实生活里各种各样的服装店可以说是处处即是,也正是在这样的人们生活水平提高,工作节奏加快的时代里,网络成了当下年轻人不可或缺的工具,网上购物更是他们节省时间、挑选物品的备受青睐的购物方式。网上开店也正在迅速崛起,这是一个自己创业,自己做老板的好机遇,它成本小,风险低,时间上也比较灵活,可以放手大胆去做。

    从1998年3月,我国第一笔互联网网上交易成功到1999年3月8848等B2C网站的正式开通,我国网上购物从萌芽阶段进入了实际应用阶段。直到2002年,全国62.7%的零售企业建成了局域网,38.8%的零售企业在网上公布商品信息;17.9%的零售企业提供网上购物方式。自从互联网诞生以来,电子商务经过了几个历程。第一阶段,黄页型yellowpage互联网提供企业或产品黄页。第二阶段,广告型pamphlet取代了传统的企业介绍画册,增加了多媒体内容。第三阶段,销售型sale出于减少流通环节和降低经营成本的考虑。作为电子商务成员的网上服装销售正是在此基础上孕育而成的。随着我国电子商务环境逐步完善和国家有关的政策法规的相继出台,电子商务的发展有了有利的条件。

    中国是十三亿人口的大国,是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展,服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展,2005年纺织服装的总产值约占全国总产值的十分之一,并已连续五年出口创汇顺第一,服装产业一直为中国出口创汇作出了巨大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地,全世界每三件服装,其中一件来自于中国生产。2007年1-12月份,中国规模以上服装企业累计完成服装产量201.59亿件,其中梭织服装94.56亿件,针织服装107.03亿件,与2006年同期相比分别提高了14.36%、13.13%和15.47%。规模以上企业产量约占全行业服装总产量的39%,比上年同期提高了近6个百分点。2007年全行业服装产量为512亿件,与2006年持平,其中:梭织服装178亿件,同比下降1.11%;针织服装334亿件,同比增长0.60%。2008年1-3月,累计生产服装431221万件,累计同比增长5.93%;全国针织服装产量累计为232797万件,累计同比增长5.81%。对于服装行业而言,“十一五”发展的重点任务是:加大、加快服装自主品牌建设,吸纳国际化设计人才,提高产品设计能力:加强产品设计和市场推广:积极寻找国际市场突破

    篇二:b2b网站方案

    直投铸造行业B2B方案

    一、 网站建设市场分析及网站的定位

    1. 分析

    2008年,中国网商数量达5000万,继2004年的“浮现”、2005年-2006年的“生存与立足”、2007年的“崛起”三大阶段之后,2008年网商群体正在步入“生态化发展”的新阶段。从2001年开始兴起的电子商务,出现三种模式,B2B,B2C,C2C,B2C表示商业机构对消费者的电子商务,国内主要有卓越网,当当网等;C2C是个人向个人销售的经营模式,国内以淘宝为代表;B2B(Business To Business,在英文中2(two)的发音同to一样。)就是企业对企业的电子商务,除了在线交易和产品展示,B2B的业务更重要的意义在于,将企业内部网,通过B2B网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。

    大型B2B慧聪网网站分析:查看 慧聪网分析.doc

    我们选择了B2B一种更具体的形式――垂直B2B模式 (又可以称之为行业B2B)。这和我们的自身资源有密切关系。我们有大概2w家的铸造行业商家数据,长期致力于洲际直投DM期刊的发行运营,有着雄厚的基础和优势!

    2. 网站定位

    相对大型成功的B2B网站阿里巴巴、慧聪、买麦网等,我们选择了从一个行业(铸造行业)做起,凝聚全国铸造行业的大量商家进行贸易交流。形成铸造行业首选的贸易信息交流平台!

    网站平台的作用定位:有效吸纳互联网丰富铸造企业资源;整合国内供应商和采购商商业信息资源;为网站会员提供业务来源。

    3. 目标

    网站基础功能制作周期6个月左右,试运营2个半月。短期目标1年PR值争取到5;Alexa排名一年必须到达100万以内,争取50万左右排名!试运营期间会员数应达到2000名左右,可以采用自主添加或数据库导入方式添加!争取每月10名付费会员!正式运营每月最少保证300新会员(企业)注册。资讯信息量试运营期间录入2000条!正式运营每日至少20条即时信息!详细运营策划查看后面的 网站策划 部分。

    4. 网站服务对象分析

    第一梯队服务对象:铸造相关产品制造商、铸造产品供应商、铸造产品求购商。

    第二梯队服务对象:铸造行业相关企业。或者本是第一梯队但对网络经营操作不熟悉的用户,降低为第二梯队。

    第三梯队服务对象:行业研究者、学者、新闻媒体等等。

    二、 网站的技术解决方案

    1. 网站盈利模式

    1.1 会员费:企业通过第三方电子商务平台更好的参与电子商务交易,必须注册为网站的

    收费会员,每年要交纳一定的会员费,才能享受网站提供的各种高级服务(例如查看

    求购信息、竞价排名等等)。

    1.2 广告费:根据其在首页位置及广告类型来收费。广告类型有弹出广告、漂浮广告、

    BANNER广告、文字广告等多种表现形式可供用户选择。

    1.3 竞价排名:企业为了促进产品的销售,都希望在网站的信息搜索中将自己的排名靠前,

    而网站在确保信息准确的基础上,根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。

    1.4 其他增值服务:如提供企业建站服务、独立域名、产品行情资讯服务、企业认证、企

    业产品信息维护、会展、培训等。

    1.5 网站合作:与其他大型采购商合作。(例如:B2B网站慧聪网与B2C巨头卓越网正式

    展开合作,卓越将通过慧聪网的“买卖通”平台进行大规模的采购活动。)

    1.6 网站联盟:发展其他行业的B2B独立平台,可以寻找联盟或整体系统出售,提供程序

    源码,技术支持和运营培训。

    2. 人员职能分配

    网站总监:网站整体定位,最后决策者。

    网站运营总监:确定网站的风格、栏目 、功能,制定网站策划书、指派监督任务,与项目实施人员沟通协调,测试网站!

    前台主管+内容结构设计1名:网站美工VI方面的制作与美工人员工作协调。根据运营总监提供的材料,生成高度结构化的文档,并形成初始网页(不含任何样式)。

    美工1名:网页美工设计师。根据运营总监提供的策划书和内容结构师制作的初始网页, 进行网页效果图的设计,所有需要视觉审视的页面等。用户体验合理规划!

    网站样式设计师(网站制作):参照网页设计师的效果图以及内容设计师的初始网页,编写网页样式,须保证样式的高效简洁标准。最终实现符合效果图的网页。(熟悉Web2.0 标准,最好熟悉 JavaScript 的编写,减少程序负担,而且能更好的规划HTML标签属性)

    后台程序开发主管:程序项目方面的开发与程序人员工作协调。

    程序2名(不包括主管):根据运营总监的网站功能设计策划,编制实现功能的后台程序。根据样式设计师生成的静态页面,完成页面应有的动态功能。要求了解web标准。

    文案1名:主要负责一些文本说明的编写,说明文档的编写,软文编写。要求语言表述清晰准确!

    测试+客服主管:网站制作后期可以考虑一名测试人员,对网站的专业测试。经过测试此人应该对网站整个工作流程和操作流程最了解。测试工作减轻以后可以作为客服主管,协助编写帮助手册和客服常见问题手册!

    编辑工作由商务人员暂代。每天发布相关行业信息,论坛软文等。

    3. 网站投资计划

    4. 投资回报计划

    三、 网站整体策划

    1. 网站的基本属性

    1.1 网站域名:

    方案一:采用原域名www.zjdm168zz.com / www.zjdm168.cn

    方案二:注册新域名 建议:www.zhu-zao.net / www.zhuzao168.com / www.zzb2b.com

    1.2 网站编码:简体中文(GB2312)

    1.3 网站标题:设立主页标题,其他页面标题针对指定

    1.4 网站关键字:设立主要关键字,每个页面主关键字不要超过3个,可以围绕这3个扩

    展相关几个。注意关键字密度,其他栏目分担关键字。

    1.5 网站描述:连贯的一句话描述,不超过100字为佳。

    2. 网站的导航系统

    网站采用全局导航系统,访问者可以清楚了解网站的内部结构,方便他们在不同部门之间跳转。文字链接最佳。

    加入“面包屑(Breadcrumbs)”路径。所谓“面包屑”是比喻用户通过主导航到目标网页的访问过程中的路径提示,使用户了解所处网站中的位置而不至于迷失“方向”,并且方便回到上一级页面的起点。每个路径都要加入链接!

    3. 功能模块

    1. 信息发布模块

    网站最主要的模块。模块分为:

    1.1 供求信息模块:

    会员发布供求的信息内容的模块。会员首先选择发布信息的类型(供应、求购、代理、合作、二手等)。然后填入基本信息(标题、分类、),再填写详细信息,中支持图片上传(有收费会员和普通会员限制,图片需要缩略图水印功能。)和网页代码编辑器。编辑确定后提交(预览功能)。由系统构造供求内容页面,自动生成页面的供求链接,同时产生历史供求列表,自动存入数据库,等待管理员审核。审核通过后发布网站上并后台提供页面的管理界面,审核没通过通知原因(需要管理状态功能)。

    1.2 公司信息模块:

    主要是会员公司信息。编写会员公司简介,详细信息字段(列表形式)便于搜索数据,联系方式(用来生成公司名片)。

    1.3 行业信息:

    1.3.1 官方发布信息系统

    管理员或编辑发布行业相关信息、行情动态等。主要功能管理员等级分配,类别可以添加修改,编辑新闻功能简单易行,自动生成相关新闻列表,有审核,可设首页,焦点,热门,新闻生成静态html(便于搜索引擎蜘蛛爬行)页面。

    1.3.2 会员发布公司动态或行业信息

    会员发布自己公司动态或公告信息。经过管理员审核后,管理员可以以收费形式或者增值服务展示在“看行情”栏目中。普通会员发布公司信息展示在自己的二级域名站中。

    2. 展会模块

    基本功能发布展会文字资讯,图片相册展示。相应的论坛模块、展会计划信息、杂志发行情况等。展会信息可以按时间月份查询,也可以按展会举办地点查询。

    网上展会(二次开发)主要功能:网上申请开设网络博览,由会员提出申请,官方主办。其他会员报名参加。提供时间和平台,统一展示洽谈!

    3. 招聘模块 (如果数据缺乏,建议暂时不做)

    个人可以发布简历。企业可以发布职务。招聘信息按招聘地区、招聘行业、职位类别划分。

    会员后台可以管理发布职位(需要经过审核);

    可以查询人才按地区,行业,职务,关键字,各种人才基本信息字段(如年龄,性别,月薪要求等);

    查看申请信息:发布的职务信息,其他会员可以申请,后台有查看管理的功能; 收藏人才:收藏应聘人才信息。可以查看管理。

    篇三:B2B网站项目策划书文案

    商业计划书

    封面

    主标:B2B门户站“互联网”频道大联盟 / 商业计划书

    副标:生意人的网络经·网络人的生意场

    火豹网络·深圳

    封底

    深圳火豹网络传媒集团

    Addr:深圳市南山区南海大道新保辉大厦24F

    Tell:0755-86370022 / 86370033

    Mobile:13724043956

    Web:www.huobaoasia.com

    总策划:谭江 视觉传达:罗柳青 团队成员:徐哲 李继涛 李金文 谢赛林 荣莉

    心声

    当您垂阅完本商业计划书时,或视为珍宝,或视为沙砾。我们将用心聆听您的一针见血、真知灼见,我们坚信:批评,永远是最好的动力;鼓舞,永远是莫大的支持。

    当然,我们更希望与您携手,在巨人的指引下,凝聚精英、融合资源,从而得以开创一片多赢的天空。

    最后,无论合作与否,我们都希望您能善待创意,为知识产权保护而身体力行??

    谭江致上

    2012年9月20日于深圳

    序言

    我们一直在互联网上寻求一种商业模式,它兼具“低投入、回报快、能垄断、高利润”的特质。当巴菲特以1.42亿美金收购美国63家地方报纸的时候,我们意识到行业性B2B门户站与地方小报的共性,让该领域蕴含着一座金矿。

    回顾行业性B2B门户站发展历程,它由慧聪网、阿里巴巴网等创富神话掀起热潮,后经历了急功近利后的持续低迷,但一些内容丰富的B2B站已经初步具备投资价值。人弃我取、人取我予。火豹网络希望通过以“互联网频道”输出方式,携手它们共建行业网络联盟,打造“生意人的网络经,网络人的生意场”。

    商业模式如下:“火豹网络作为频道建设方、频道运营商,前期向主流B2B站缴纳少量定金赢得长期合作协议,将行业信息孤岛联接成互联网资讯联盟,主流B2B站零投入稳获利,双方以37分成的模式共同赢利。”

    在商业模式的背后,则代表着流量为王。通过对高质量B2B站间频道输出,我们可以实现流量的瞬间导入,长期来看,为下一步流量获利打下坚实基础。在与主流B2B站合作同时,我们还将通过平台开放的模式,整合全国大大小小门户站。

    当下,我们已经获得了40万元的天使投资,约200平米的办公场地、核心团队成员等,万事俱备。在我们的商业构想中,我们寄望于携手资本,用时1年完成百家网站的融合,初步形成在该领域建立垄断地位,形成竞争壁垒。

    本次融资额度为200万元,主要用于团队支出、网站合作等。按照预期3万元/站/月的收益计算,未来月均可获利300万元左右;而汇聚在一起的流量可高达400万IP/日,由流量带来的商业合作收益则更是巨大。

    理想在路上,我们期待与您的同行??

    目录

    市场篇

    共鸣·共性

    危机·商机

    天时·创新

    融合·大成

    项目篇

    项目素描

    商业魔方

    成功优势

    盈利方式

    纵横扩张

    运营篇

    项目现状

    发展规划

    营销战略

    风险控制

    运营团队

    火豹传媒

    远景篇

    盈利预估

    长远规划

    融资篇

    融资说明

    融资用途

    融资声明

    回报篇——分析投资人获取经济回报

    盈亏平衡

    回报阐述

    <一>、市场篇

    一、 共鸣·共性

    2012年5月,股神巴菲特动用1.42亿美金收购了Media General旗下的63份地方报纸,除《华盛顿邮报》外,巴菲特此次投资的都是在城镇发行的中小规模报纸,此举让许多人大吃一惊。

    2012年6月,“我的钢铁网”在深交所登陆创业板,开盘日市值为11.25亿元,成为继中国化工网后第二家上市的B2B门户站。中国化工网则更是通过“小门户+联盟”的商业形态继续前进。

    仔细分析会发现:城镇小报与B2B门户站的共性在于“受众精准、受众固定、黏性高”,专注是其赢利的不二法宝。

    二、 危机·商机

    当“我的钢铁网”风生水起时,B2B门户站更多的是一片哀鸿,曾经因慧聪、阿里巴巴两面红旗而掀起的投资热,近年来逐步走入低谷。2010年,超过半数的B2B网站员工不足50人,多数电商企业营收规模普遍较低,甚至相当部分还处于亏损状态。

    市场宛若围城。当许多B2B门户公司亏损的时候,2010年我国B2B电子商务企业同比增长21.3%,达9200家,可谓前仆后继。而继“我的钢铁网”后,中国制造网也传出即将上市的风声,这也印证了B2B门户站依然是商机四伏、大有可为。

    三、 天时·创新

    在冰火两重天的B2B门户站世界,商机在哪。是抄底B2B门户站?还是靠精心耕耘创 建一家未来上市的B2B门户站?马云曾狂言:学我者生,像我者死。学,领悟其精髓,像,则只是抄袭。抄袭者或活的悲催,或陷入慢性死亡。

    在B2B领域,铭万网通过B2B门户联盟开发出来的“百发百中”,通过整合网站资源进行精准广告投放;网盛科技的生意宝以“小门户+联盟”进行大整合,都是B2B门户站公司的创新之举,而这些创新正逐步赢得市场。

    新的创举路在何方?

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      图说天下