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    零食网站策划书

    2017-08-13 00:00:00  校园生活网  本文已影响   字号:T|T

    篇一:创业计划书(零食店)

    南京工程学院

    创业计划书

    课程名称大学生创业教育教程

    院(系、部、中心) 经济与管理学院 专 业 工商管理(现代物流)

    班 级物流122

    学 号209120820

    起止日期2013- 12月11日

    目 录

    一、企业概况 ⑶

    二、创业计划作者的个人情况⑶

    三、市场评估 ⑷

    四、市场营销计划 ⑸

    五、企业组织结构⑺

    六、固定资产 ⑻

    七、流动资金(月) ⑼

    八、销售收预测(12个月) ⑽

    九、销售和成本计划⑾

    十、现金流量计划

    一、 企业概况

    拟建企业基本情况

    产品和服务:零食、坚果、饮料、水、特色小吃、网上代购代售 选择理由:根据我们目前的地理位置,处于校园周边,周边无特色店面,有足够的消费人群,我们是做零食销售的,所以一年四季都有卖点,我们个人有营销经验、计划和想法。

    主要经营范围:当代大学生、校内学生、老师和工作人员以及周边的居住人群等。

    发展前景:符合当代大学生需求,适合80、90后消费人群,符合社会发展需求。

    目标:短期发展目标.…..首先在短期内做好各项管理工作,对员工制定严格的规章制度,对产品质量严格把关,保证产品的质量,先把招牌打响,让每一位来过我们店里的顾客都了解我们的产品,并且我们要在6个月内回收成本,实现有所收益。

    长期发展目标……我们在完成短期目标后,企业有所利润,我们将扩大企业的规模,扩大店面,增加产品,扩招员工,把店面的环境弄得幽雅舒适,还打算多开几家分店在大学城内,以致以我们的服务与质量垄断大学城的零食市场。

    企业宗旨:服务于人、营于利己(方便、快捷、优惠、服务、盈利)

    企业类型:

    □ 生产制造 □? 零售 □批发 □?服务 □农业 □ 新型产业 □传统产业 □其他

    二、创业计划作者的个人情况

    以往的相关经验(包括时间)

    所要做的很多事情,有丰富的实践经验

    悉营销方面的许多实用性较强的方法

    教育背景,所学习的相关课程(包括时间)

    现代物流专业;

    培训;

    三、市场评估

    目标顾客及潜在顾客描述: 目标顾客:当校大学生,校内老师、领导、职工以及周边居民等。我们主要还是针对校内学生,因为我们在校园周边,消费人群的存在量还是比较大的,在校门口有很对的居住人群,更是有公交站台,这些都是我们的顾客 潜在顾客:江宁区周边其他其他校园人群以及周边工厂的工作人员、校内学生的外校朋友等,还包括来往的行人,网上的一些顾客,都有潜在的机率。

    市场的容量或本企业预计市场占有率:

    市场容量或企业预计市场占有率:(以南京工程学院为例)预计市场占有率30%—40%。

    篇二:休闲食品商城策划方案

    休闲食品商城策划方案

    目 录

    一、概 述?????????????????????????????3

    二、网站定位?????????????????????????????3

    三、平台作用?????????????????????????????3

    四、市场分析?????????????????????????????4

    五、盈利模式?????????????????????????????5

    六、网站规划?????????????????????????????5

    七、运营步骤?????????????????????????????9

    八、目标计划?????????????????????????????10

    九、人员配置?????????????????????????????11

    九、费用预算?????????????????????????????15

    休闲食品商城策划方案

    一、概述

    本项目着眼于市场未来发展趋势,以互联网为基础,以贡印红特产专卖店为服务平台,以休闲食品爱好者为主要服务对象,以提供商品的促销信息,团购资讯、节假日活动、礼品、礼盒、大客户批量购买配送服务等综合性服务为主要内容,以B2C网上商城形式销售商品,提供优惠信息吸引食客消费群体。主要表现为如下:

    1、为客户提供自由选购所需产品的服务功能; 2、及时补充和增加最新质量和功能的产品上架; 3.为顾客及时提供产品和服务的信息交流; 4.拓展市场宣传、提升品牌形象;

    二、网站定位

    1、 核心定位

    提供贡印休闲食品全面的促销资讯、网上购物、同城配送的综合性电子商务平台。 2、业务定位

    网络营销项目的主要业务定位是:网上零售,品牌形象推广 3、网站定位

    网站为贡印实现网上营销,完成如下职能: 网上销售产品

    推广自己品牌(通过活动和推广提升品牌知名度) 4、客户定位

    主要目标客户群:终端买家 次要客户群:批发商,加盟商 5、赢利模式定位

    网上直销收入:

    网站的主要赢利来源,主要为产品个人零售收入

    网上招商收入:

    产品广告位,为网站辅助赢利来源,供货商产品展示的广告费

    三、平台作用

    一是通过线上线下相结合的营销方式,广泛的扩大活动影响力,增加曝光度,填补当地空白,引领当地购物潮流。

    二是可以更好的通过线下吸引消费者眼球到线上查询、消费,开拓电子商务的新渠道,从而提高销售额。

    三是通过网上超市及时的配送服务打造宝庆超市用心服务用户的理念。提升消费者心中口碑。

    四、市场分析

    1、 竞争对手分析

    (精选2个目前做得相对较好的食品类网站进行分析对比。)

    2、 分析我们的优势

    1、 我们有几十家休闲食品供货商,产品价格上我们有一定的优势。

    2、 在石家庄和北京我们有十几家直营店和十几家加盟店,未来我们还要在全国招商加盟几百几千家店,品牌知名度我们也有优势。

    3、 我们有媒体广告电视广告的媒体宣传经验。

    五、盈利模式

    1、 产品销售

    电子商务归根结底还是依靠销售支撑。我们也不例外,利润绝大部分来源于产品销售。网上超市销售成本低,利润相对客观。 2、 网站广告费

    前期主要做产品丰富,规则完善,建立消费者信任度,做好用户体验和认知。 网站流量5000IP/天以内,订单100单/天采用广告月收费制;

    网站流量5000IP/天以上,采用日收费制+月收费制。 首页通栏广告,起步价¥5000/月。

    节假日,商家店庆等活动按照专题宣传力度和时机、可以提供的资源等权衡,然后收取费用。

    逐步根据网站的流量和知名度,提升网站广告的费用。 3、 网上商城产品入驻费/佣金

    通过建立休闲食品商城,贡印红特产里一些独立运作的品牌可以在网上商城频道单独开通商城,品牌独立运作,帮品牌商实现真正的电子商务。

    供应商在进驻网上商城之前,需要根据产品的差异,交纳不同的信用保证金,比如¥5,000元。保证金在合作正常终止时可以退还。

    六、网站规划 1、开发规划

    ? 建立一个功能全面的信息丰富的商务型首页;

    ? 建立一个开放的以WEB技术为基础的产品信息展示宣传发布平台。 ? 建立一个功能完善的会员管理系统功能; ? 建立一个功能完善的,人性化的购物车功能;

    ? 网站具有良好的可扩展性、易管理性,能够方便的管理网站信息资讯和会员信

    息等,降低维护成本;

    ? 网站具有良好的安全性,有效避免系统安全隐患和蓄意破坏行为。

    ? 网站具有良好的性能,能够提供高吞吐量、低响应时间。最终,网上商城将建

    设成为业内的网站品牌,为广大消费者提供消费服务。

    篇三:健康零食购物网站策划

    健康零食购物网站策划

    电子商务1022班朱金玉17号

    一、 项目简介:

    想在的小零食等收到越来越多的人的青眯,然而虽然零食行业在网站上面有很多,比如:你爱吃,一号店等网站,然而要让自己的网站有大量的客户群,那么必定要有一定的实力和与别人不一样的地方,在现在众多的零食网站,他们的价格都有挺高的,而且零食的质量也不是肯定的保证,如果我们从零食的好吃和健康为基础上,再建立起一个健康零食网站,依据零食发展还是有发展的前景的。

    二、市场分析:

    1.零食市场:

    现在零食不单是小朋友们喜欢,在成年人中也非常受欢迎的,某种程度上已经成为一种时尚潮流。数据调查,目前进口零食主要受两种群体喜欢,一是学生,一是白领。学生的消费能力弱,可是消费频繁,消费量大。白领追求知名品牌,为一次性消费量大。根据目前学生和白领的数量,大家可以看到进口零食精品店的前景,而且零食店的投资成本低成本回收较快。

    小孩子喜欢的是零食本身的好吃与否,然而白领等她们更注重的是零食的健康与否,所以我们的健康零食首先是要注重它的健康上,所以在确立消费群体的时候,我们只能把大多数的客

    户群确立在上班族上,或是学生群体上。

    2.零食主要类别:

    零食主要是由薯片膨化、蜜饯、炒货、肉制品、果冻等组成的休闲食品市场本身蛋糕就大,自然招风引蝶地般吸引着众多企业来分食,上海的休闲食品市场可以说是江湖上的“聚贤堂”,广东的蜜饯、安徽的炒货、江苏的猪肉脯、福建的南北货等各路英雄汇聚一堂,当然上海的本地诸侯自然不会眼睁睁地看着蛋糕旁落他人之口,一场群雄和诸侯之间的争夺在所难免。 薯片膨化洋品牌的天下

    百事的乐事薯片除了一如既望地保持着产品的本地化,终端的大力促销等策略。推出了绿茶味薯片,以及和碳酸饮料捆绑销售都是其代表策略。而近年来比较突出的一个特征是开始“务农”,即开始寻求在原材料来源上寻求突破。其实,百事公司10年前便意识到可口可乐在碳酸饮料市场的领先地位无人能及,于是百事在中国和其他主要市场开始了大胆的尝试──这个计划便是更多地依赖于马铃薯而非碳酸饮料。

    百事目前在中国有5个农场负责种植马铃薯,这5个农场分别分布在内蒙古达拉特旗、阿鲁克尔沁旗、广西北海、广西湛江、河北沽源。这些农场在克服技术、环境、人才等难关后开始为乐事薯片的生产提供了充足的保障。与此同时,其他美国公司也在开拓中国的零食市场,虽然它们在本地化生产方面还不能与百事公司媲美。例如,宝洁公司在华销售的品客薯片就是其在美国和

    比利时的工厂生产的。

    另一个在上海薯片和膨化市场有上佳表现的就是上好佳,虽然受到百事的妙脆角在膨化食品领域强有力的阻截,但是凭借忠实的消费群体以及差异化的路线取得了突出的成绩。在终端的陈列上,上好佳丝毫不落下风,不仅占有着比较大的陈列面积和单品数量,同时上好佳聪明地利用了卖场的场地资源,抓住电梯、过道等有利位置做产品群陈列,取得了理想的效果。

    蜜饯市场三大阵营的角逐

    蜜饯市场一直是休闲食品市场的长青市场,其产品之丰富程度要高于一般的休闲食品,以话梅、山楂、杨梅、桃肉等为原料的蜜饯市场一直保持着可观的市场规模,每年也总有一些新面孔与消费者见面。

    肉制品一个新兴的阵地,今年休闲食品市场最大的亮点可能就是肉制品这个品类,很多原来以炒货发家的企业开始投入到该领域,一时间其在终端的陈列面积大幅扩大,产品数量急剧上升。拿上海人最喜欢的鸭肫肝产品来说,原来只有稻香村、立丰等屈指可数的企业在做,而现在天喔、阿明、台尚、康辉、宁老大等品牌纷纷进入,产品口味也不断丰富。鸭肫肝的老字号企业稻香村,今年不得不推出了10几种新产品来维护其在禽肉制品市场的地位。

    果冻海苔发令枪响,果冻经过去年一系列安全问题后,国家已经出台了一系列规定,从目前市场状况来看,各企业已经按照

    国家的规定进行了整改,果冻的低迷期仿佛已经过去,复苏的迹象逐渐显现。今年果冻市场虽然看上去波澜不惊,但是潜在的爆发和冲击已经在孕育之中。喜之郎的领导地位正受到旺旺的挑战,旺旺今年大推其四大新产品系列,咖啡冻、茶冻、摇滚冻系列的出台丰富了原有产品的价格体系,为价格战做着提前的准备。维多粒系列直接瞄准喜之郎的CC果冻,突出果肉卖点,目前已有葡萄、鲜橙和米桃三种口味。大果肉系列,主要推出大果肉和维生素特点,采用大规格的包装。在营销策略上旺旺也开始调整,其中央视和地方电视台的空中宣传力度进一步加强,商超的投入也进一步加大,排面、堆头等规模也比往年增强许多。 然而这些虽然都是零食界的,但是我们的网站注重的是健康零食,所以我们可以利用五谷杂粮制造出即可可的健康的食品。

    3.市场规模分析:

    据统计,2005年中山户籍人口约240万,15-45岁年轻人口约占40%,大约是100万人。而市中心石岐区共有人口约35万,且有多所中学,仅一中初中部和侨中初中部就有学生5000多人,位于市中心的中山学院,今年更是升格为万人学府了。说明进口零食店潜在顾客人数庞大。分析得出,顾客平均消费金额为30元/次,每天消费人群约为20人。这样算来,消费能力也不少。在中山,虽然也有很多超市,但它们的产品大同小异,与进口零食精品店相比,竞争力不大。

    开健康零食连锁店的优劣势分析

    二:网站营销策略

    1. 优势(Strength)

    产品具有特色;

    较大的需求为我们提供了较大的发展空间;

    选址接近目标消费群体且周围环境人口流动性较大,可增加消费数;

    我们采用连锁经营发展模式;

    在营销过程中,我们秉承“质量最优”的原则;

    内部机构协调较简单,容易操作和管理;

    进货渠道简便

    发展空间大,利润大;

    潜在客户群体大,如年轻时尚一族,比较休闲、喜爱零食的白领阶层,周围学校的学生等。

    市场需求增长强劲。以连锁经营模式迅速发展,获得并购较弱竞争对手的能力。

    2.劣势(Weakness)

    知名度不够高,尚未形成较大的固定消费群体;

    规模偏小,不能容纳大批消费者;

    机遇

    3.威胁(Threat)

    广阔的市场前景与巨大利润,会吸引更多商家投资于这个领域,加剧了竞争

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